Platform van Tilburgse startup Your Sport Pro helpt Nederlanders bij een gezonde levensstijl

Onlangs lanceerde Braventure het Brabant Startup Book met informatie over maar liefst 503 Brabantse startups. Acht cases daarvan zijn uitgelicht in het boek, waaronder Your Sport Pro uit Tilburg. Dan moet je haast wel een heel bijzonder verhaal hebben. Midpoint Brabant vroeg oprichter Daan Hullegie naar het geheim achter dit vernieuwende platform voor een gezonde levensstijl.

Wat doet Your Sport Pro precies? 

Your Sport Pro is een landelijk platform dat mensen en organisaties helpt bij het creëren en behouden van een gezonde levensstijl. In theorie klinkt dat simpel, maar in de praktijk is het dat niet. Werken aan je gezondheid is namelijk voor iedereen anders. We hebben allemaal andere uitdagingen en doelen. Daarom werkt Your Sport Pro met een netwerk van 2.800 coaches in verschillende disciplines door heel Nederland. Of je nu wilt afvallen, sterker wilt worden, gezonder wilt eten of simpelweg lekkerder in je vel wilt zitten. Via het platform kun je als consument zelf contact opnemen met een coach. Ook werkgevers kunnen bij ons terecht voor het verbeteren van duurzame inzetbaarheid. Dat laatste doen we met Your Health Plan: een persoonlijk plan op maat dat past bij de uitdagingen en doelen van de individuele medewerker.

Hoe ben je op het idee gekomen?

In mijn werk binnen de sportbranche kwam ik erachter dat vraag en aanbod niet goed op elkaar zijn afgestemd. Het aanbod aan sportmogelijkheden en gezondheidsprogramma’s is enorm, maar toch kampen veel Nederlanders met gezondheidsproblemen. Dat geeft aan dat de bestaande oplossingen in de markt niet goed werken. De oplossingen zijn vaak heel generiek, terwijl afstemming op de persoon juist nodig is om een gezonde levensstijl vol te houden. Pas dan creëer je een duurzame verandering. Daarnaast zag ik in mijn netwerk dat trainers veel tijd kwijt zijn met randactiviteiten. Om een voorbeeld te geven: een personal trainer in Nederland is gemiddeld vijf uur bezig met marketing en drie uur met administratie, dat zijn samen al acht niet declarabele uren. Dat leidt af van wat ze het liefste doen en waar ze het beste in zijn, namelijk het werken aan de vitaliteit van mensen. Ik dacht, dit kan efficiënter door ze te helpen aan een betere vindbaarheid. Zo snijdt het mes bij ons platform dus aan twee kanten.

Op wie richten jullie je?

We richten ons op consumenten en bedrijven. Jaarlijks zoeken duizenden mensen via ons platform naar een coach. Daarbij zijn ze meestal op zoek naar een stok achter de deur. Later ontdekken ze vaak dat 1-op-1 coaching meer brengt dan alleen die welbekende stok. Tijdens het traject komen ze namelijk in een positieve flow. En doordat de coaching op hun persoonlijke uitdagingen en doelen is afgestemd, houden ze hun gezonde levensstijl ook echt vol. Voor bedrijven geldt eigenlijk hetzelfde. Veel werknemers kampen met fysieke en mentale gezondheidsproblemen. Dat heeft enorm veel invloed op hun productiviteit en inzetbaarheid. Corona heeft het in dat opzicht niet bepaald makkelijker gemaakt. Men zit thuis, heeft weinig echt contact met elkaar en de werkdruk is toegenomen. Werkgevers willen deze situatie verbeteren, maar weten niet goed hoe. Ze overwegen dan bijvoorbeeld een vitaliteitstraject, maar dat is meestal te generiek. Ons programma Your Health Plan spreekt hen dan meer aan, omdat het is toegespitst op de persoon.

Hoe en waar kunnen zij jullie vinden?

Met ons kantoor zitten we gevestigd in Gebouw 88 in de Tilburgse Spoorzone. Maar als platform zijn we natuurlijk online te vinden, in de zoekmachines. Bedrijven komen meestal direct met ons in contact, bijvoorbeeld via aanbevelingen vanuit ons netwerk.

Hoe zijn jullie georganiseerd?

Samen met Evert Harmeling trek ik de kar. Evert bewaakt de technische processen, ik ben meer verantwoordelijk voor de algehele businesscase, bouwen van de organisatie en relatiebeheer met klanten, partners en investeerders. De overige teamleden hebben we vanuit ons eigen netwerk om ons heen verzameld. Ons team bestaat uit een aantal experts, op gebieden als software development, communicatie, marketing, sales en online marketing. Naast dit team hebben we een aantal vaste adviseurs en investeerders, die ons bijstaan en ook hun netwerk voor ons openstellen. Het is heel fijn om te merken dat zij vertrouwen hebben in ons als team, en dat ze toekomst zien in onze businesscase en de noodzaak zien om te investeren in vitaliteit.

Hoe werkt jullie businessmodel?

We brengen vraag en aanbod bij elkaar. Mensen die op zoek zijn naar een coach kunnen via ons platform een aanvraag doen, hiervoor betalen ze niks. De coach die de aanvraag ontvangt, betaalt een lead-fee om deze vraag te kunnen beantwoorden. De meeste leads die wij aanleveren zijn erg warm en resulteren voor een coach meestal in een langdurige klantrelatie. Bij bedrijven werken we met pakketten en binnen het consumentenmodel draagt de coach een vaste fee aan ons af per lead. En als het niks wordt tussen de coach en de lead betalen we de lead fee gewoon terug. No cure no pay dus!

Welke partijen heb je ingeschakeld om je bedrijf van de grond te krijgen, en welke rollen hebben zij vervuld?

Ik ben op zoek gegaan naar adviseurs en investeerders, zij helpen mij erg goed. Zo hebben onder andere sportmarketingbureau Zeloo, Brabant Startup Fonds en de Rabobank in ons geïnvesteerd. Naast kapitaal en advies, stellen zij ook hun netwerk voor ons open. Dit is voor ons heel waardevol. Ook ondersteunen Braventure en Midpoint Brabant ons met business development. Ze hebben niet alleen vertrouwen in mij als ondernemer en het concept van Your Sport Pro, maar staan ook daadwerkelijk voor je klaar. Het is fijn om zo’n vangnet van professionals om je heen te hebben. En natuurlijk zijn en gaan veel van hun werknemers aan de slag met Your Health Plan, hoe tof is dat!

Welke impact heeft corona op jullie aanbod?

De sportbranche is hard geraakt door corona, maar het heeft er ook voor gezorgd dat mensen bewuster zijn van het belang van een gezond lichaam. Dat gezond leven niet alleen gaat over afvallen en het krijgen van een sixpack, maar dat het op pijl houden van je immuunsysteem minstens zo belangrijk is. Dat betekent uiteraard voldoende bewegen, maar ook aandacht voor thema’s als voeding, stress en slaap. Tijdens de sessies met onze coaches komen deze thema’s daarom ook allemaal aan bod. We zien dat hier behoefte aan is. Volop kansen dus!

Welke ambities heb je voor de toekomst?

We zijn heel blij met de impact die we in Nederland op het gebied van vitaliteit hebben. Die impact willen we verder uitbouwen en op grote schaal uitrollen, zodat we zoveel mogelijk mensen kunnen helpen met het creëren én volhouden van een gezonde levensstijl.

Welke tips heb je voor startups?

Werk je ideeën uit, neem de tijd om te analyseren en valideren. Zodra je het gevalideerd hebt, ga je pas bouwen. Doe dit stapsgewijs en zet je oogkleppen af. Haal feedback op in je eigen netwerk, maar vooral van daarbuiten. Aan sociaal wenselijke antwoorden heb je niks, althans, je bouwt er geen business op. Zorg voor de juiste adviseurs om je heen, maar laat je ook niet van de wijs brengen. Soms moet je eigenwijs zijn. Behalve als iedereen om je heen hetzelfde zegt. Blijf dan niet eigenwijs, maar luister dan toch maar even ;-)

Voor meer informatie:

 

       


Your Sport Pro krijgt investering Brabant Startup Fonds

De Tilburgse startup Your Sport Pro, gevestigd in Gebouw 88 in de Spoorzone in Tilburg, maakt het mogelijk om de match te vinden met een trainer die voldoet aan jouw sportwensen. Vanuit de gedachte vraag en aanbod virtueel bij elkaar te brengen, startte Daan Hullegie in 2015 yoursportpro.nl waarmee het sportaanbod transparanter en toegankelijker wordt. Het platform groeide uit tot een succesvolle online marktplaats met een uitgebreid sportaanbod waar sporters dagelijks de trainer vinden die ze nodig hebben. Verspreid over heel Nederland sloten al ruim 2.800 trainers aan. Om nationale groei verder te versnellen en het platform door te ontwikkelen verkreeg Your Sport Pro een investering van het Brabant Startup Fonds via de business developer van Midpoint Brabant.

Hoe werkt het?

Online gebeurt er steeds meer: eten bestellen, kleren kopen, vakanties boeken. Ook voor een gezonde leefstijl en sport oriënteren we ons online. Per maand krijgt Google bijvoorbeeld zo’n 34 duizend keer de zoekopdracht ‘afvallen'. Op die vraag naar gezonde leefstijl en sport springt Your Sport Pro in. Of het gaat om afvallen, je fitter voelen, beter worden in de sprint, de Alpe d’Huez opklimmen of als team beter worden, met alle doelstellingen kun je er terecht, legt Hullegie uit. “Met jouw doelstelling en sportdiscipline stelt het platform een aantal trainers in jouw regio aan je voor. Via het profiel van de trainer, die je het meest aanspreekt, neem je contact op met hem of haar.”

Met dit platform komen gespecialiseerde trainingsmethoden dichter bij de gemiddelde sporter. “Ik geloof dat je moet investeren om je doel te bereiken. Topatleten hebben een heel team van specialisten om zich heen, van trainer tot fysiotherapeut, van voedingsdeskundige tot sportpsycholoog. Dat is niet voor iedereen weggelegd. Your Sport Pro maakt het mogelijk de specialist vinden die je helpt je doel te bereiken. Dat wil ik toegankelijker maken en daarmee de gemiddelde sporter beter maken.”

Friesland Campina

Ook vanuit commercieel oogpunt kunnen bedrijven terecht bij Your Sport Pro. Zo heeft bijvoorbeeld Friesland Campina het platform ingezet voor Vifit. Gebruikers van het product Vifit, konden als win-actie vijf sessies met een personal trainer winnen. De prijswinnaars verzilverden via Your Pro Sport hun prijs door een personal trainer te vinden die bij hen past. “Kijkend naar de toekomst kan ons platform een alternatief zijn voor het fitnessabonnement met korting dat veel bedrijven aanbieden aan hun medewerkers. Niet iedereen heeft behoefte aan fitness of kan zichzelf ervoor blijven motiveren. Bij ons kan je echt vinden wat bij jou past, waardoor je het ook beter vol zult houden.”

Landelijke Dekking

Om beter te kunnen inspelen op de ontwikkelingen en trends in de sport, werkt het platform samen met Zeloo, het management- en marketingbureau achter atleten als Marianne Vos, Steven Kruijswijk, Gianni Romme en Tom Dumoulin. Samen met Zeloo maakte Hullegie van zijn idee in 2016 een werkend platform. Het platform heeft nu een landelijke dekking van zo’n 2.800 trainers. “We zijn organisch gegroeid zonder gebruik te maken van marketing. Hierdoor hebben we kunnen monitoren wat er op het platform gebeurt en de potentie daarvan kunnen ontdekken. Er is voor een paar ton aan omzetwaarde gegenereerd voor de trainers.”

Ondersteuning Trainers

Hullegie ziet ook dat trainers behoefte hebben aan ondersteuning in marketing en administratie. “Trainers zijn gemiddeld vijf uur per week bezig met marketing en drie uur met hun administratie. Dat zijn acht uur die ze niet kunnen declareren. Daar kunnen wij op inspelen zodat zij zich kunnen focussen op dat waar ze goed in zijn: het begeleiden van sporters.” De trainers maakten in het begin gratis gebruik van het platform. “Zo kon het aanbod snel groeien en wij konden toetsen of we op de juiste weg zitten”, legt Hullegie uit. Inmiddels is er een fee voor trainers.

 

Groei versnellen

Het team van Your Sport Pro heeft deelgenomen aan het Investor Readiness Program, de incubator van de Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM) en wordt ondersteund met extra business development vanuit Midpoint Brabant door Richard Heesen. Beide partijen zien potentie en beoordelen de case als een platform ‘nieuwe stijl’ waar vernieuwende verdienmodellen op toe te passen zijn. Naast de business opportunity’s ziet investeerder Brabant Startup Fonds ook een maatschappelijke relevantie. “Your Sport Pro kan actief bijdragen aan het verminderen van gezondheidsproblemen, zoals het tegengaan van obesitas en het gezonder ouder kunnen worden.” Met de investering van het Brabant Startup Fonds wil Hullegie de volgende stappen zetten: groei versnellen en het platform door ontwikkelen met de feedback van zowel de sporter als de sporttrainer. “Na wat technische aanpassingen aan het platform gaan we knallen om achter de schermen verschillende verdienmodellen te testen.” Met een goed werkend verdienmodel start in januari een volgende investeringsronde “om uiteindelijk door te groeien naar een Europees platform”.

Business development voor startups vanuit Midpoint Brabant

Ben, of wordt je een startup/scaleup en heb je interesse in startup/scale-up begeleiding, financiering of business development? Neem dan contact op met Richard Heesen, Business Developer startups bij Midpoint Brabant. Tel.: +31(0)6 249 004 93, E-mail: richardheesen@midpointbrabant.nl